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扬子地板:十年复合增长58%的地板行业奇迹

2015/2/9 12:31:41
文章来源:网络

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  2011-2013年,空前的房地产调控、白日化的市场争夺、同质化的产品竞争、恶性比拼终端门店、水涨船高的经营成本,依然保持强劲的增长速度对于地板经销商与品牌几乎都是不可能的事情。但在行业领导品牌SX、DZR均同比下滑,行业环境尤其严酷的今天,扬子地板还依然保持58%复合增长的速度。

  扬子地板是最早一批国家免检企业之一,中国十大地板品牌之一,国家标准起草单位,国家高新技术企业,住建部住宅部品认证示范单位,并获得了中国地板行业辉煌十五年卓越成就奖等大批荣誉。根据世界知名市场研究公司Frost&Sullivan 2010年对中国地板市场的研究报告称,扬子地板的市场占有率达到4%,行业绝对三甲位置!

  2005年以来,扬子坚持“授人以鱼,不如授人以渔”“厂商一体化,合作长久化”的方针,为经销商经营服务和核心,导入"经销商3*14(14种不同类型经销商针对性)盈利模型。实现了扬子地板近10年的复合增长率达到58%,而SX地板是12%,DZR地板是31%,扬子地板远远领先于行业平均增长速度!截止到2012年12月份,扬子地板的专卖店数量达到1800家,网络覆盖率超过67%,是地板行业仅有的五家超过1500家专卖店品牌之一!

  地板企业、经销商还迷信“明星+桂冠”的模式,并希望依靠这一简单模式带领企业和经销商实现品牌突围时,扬子就开始在全国开始店面改造与提升、建立内功,导入经销商盈利体系,并形成一整套对于经销商经营的盈利系统

  空前的威胁之后往往暗藏的是巨大机遇,关键是深刻准确的解读行业的本质与竞争环境,才能有效做到“弯道超车”!能不能形成对店面、人员、促销、管理、售后转介绍、多渠道运作等系统操作能力,将是经销商的突围之道。扬子地板一直致力于经销商经营系统的研究,并形成13种针对不同类型经销商的销量提升的标准的操作工具及培训课程。

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